No mercado imobiliário, é comum encontrar proprietários que tentam vender seus imóveis a preços consideravelmente acima do valor ideal de mercado. Segundo um estudo recente realizado pelo QuintoAndar, plataforma que utiliza inteligência artificial para precificar imóveis, cerca de 46% dos anúncios residenciais apresentam preços inflacionados. Porém, apenas 10% desses imóveis são vendidos pelo valor pedido inicialmente.
De acordo com o corretor de imóveis Rafael Scodelario, essa discrepância entre o preço anunciado e o valor real de mercado levanta uma série de questionamentos sobre os motivos que levam à prática de precificação acima do justo. “Diversos fatores podem influenciar nessa prática, como a expectativa exagerada do vendedor, a especulação imobiliária ou mesmo o desconhecimento dos preços praticados na região. Além disso, tendências momentâneas do mercado também podem influenciar na supervalorização dos imóveis”, afirma o profissional.
No entanto, para Scodelario, é importante ressaltar que adquirir um imóvel com preço justo ainda é possível. “Para isso, é necessário realizar uma pesquisa minuciosa e embasada sobre os valores praticados no mercado imobiliário. Analisar imóveis semelhantes na região desejada e utilizar ferramentas disponíveis para avaliar a média de preços são passos essenciais nesse processo”, destaca.
A negociação é outra etapa crucial para alcançar um preço justo. Utilizar os dados coletados durante a pesquisa como argumentos concretos pode auxiliar na negociação com o vendedor. “Além disso, contar com a orientação de um corretor de imóveis experiente e confiável pode trazer ainda mais segurança nessa etapa, garantindo que você não pague um valor acima do justo”, acrescenta o especialista.
Uma dica importante é direcionar a busca para imóveis que estão dentro do padrão de preço em suas respectivas regiões. Segundo o estudo do Quinto Andar, cerca de 70% das vendas na plataforma ocorreram com imóveis que estavam dentro desse padrão. Essa abordagem aumenta as chances de encontrar opções com preços justos e atrativos.
Por outro lado, caso você encontre um imóvel com preço inflacionado, há espaço para negociação. Imóveis que estão acima do valor de mercado costumam demorar mais para serem vendidos, o que pode resultar em descontos significativos. “Aproveite essa oportunidade para negociar um valor mais adequado e obter benefícios financeiros na transação”, informa o corretor.
Adquirir um imóvel com preço justo demanda tempo, pesquisa e negociação. Analisar com cuidado o mercado imobiliário, utilizar informações concretas durante a negociação e contar com o auxílio de profissionais especializados são estratégias fundamentais para evitar pagar um valor acima do justo e conquistar o tão sonhado lar.
Sobre Rafael Scodelario
Rafael é corretor de imóveis desde 2009 e empresário no ramo imobiliário desde 2013. Fundador e CEO do Grupo Escodelar e da EscodelarInteligência Imobiliária, com 3 unidades em São Paulo e na 1 Flórida, tem mais de 150 corretores associados e uma carteira com mais de 15 mil imóveis à venda e locação, tendo em seu portfólio os imóveis mais exclusivos de São Paulo. Hoje, tornou-se referência do empreendedorismo no setor imobiliário e de corretagem.
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