Crônicas: Vender mais caro é uma questão de ciência

terça-feira, 23 de julho de 2024

Vender mais caro é uma questão de ciência

A ciência às vezes pode parecer chata, mas vai te ajudar a negociar contratos Ultra High Ticket, explica Lincoln Nunes

Nos últimos anos de crescimento digital, tem se destacado um denominador comum em todas as empresas que possuem a negociação como o principal motor de vendas e faturamento: aprender todos os processos que envolvem o fechamento de um contrato se tornou algo obrigatório. E saber o que fazer em uma reunião com o cliente é uma das maiores dores do mercado, visto que o poder de alcance das redes sociais aumentou significativamente a concorrência.

Segundo Lincoln Nunes, especialista em Ultra High Ticket e Neuroperformance, entender como o cérebro de uma pessoa que negocia contratos multimilionários funciona é a maneira mais inteligente de acelerar os resultados. “A técnica é essencial para fechar contratos Ultra High Ticket, ou seja, contratos de valores muito acima da média, mas, ao refletir sobre os caminhos neurais que eu faço para negociar esses contratos, acabei notando alguns padrões. Não quero dizer que sou um gênio ou tenho QI elevado. Muito pelo contrário, inclusive eu era uma negação no colégio. Mas posso afirmar com tranquilidade: depois de muito teste e ajuste, eu simplesmente formatei meu cérebro para fechar contratos Ultra High Ticket”, complementa Lincoln.

Para o especialista, “se as pessoas começarem a repetir esses mesmos padrões, elas vão criar uma vantagem competitiva quase injusta sobre os concorrentes. Até porque a maioria dos profissionais vive dentro de um modus operandi monótono, repetindo, dia após dia, tudo aquilo que os experts do Instagram ensinam pra eles. Uma pitadinha de ciência faria essas pessoas diminuírem drasticamente o esforço, vendendo com muito mais facilidade e muito mais caro”, acrescenta o especialista.

Com inúmeros cases de sucesso, Lincoln Nunes já atendeu medalhistas olímpicos, estrelas do futebol europeu e nacional como Philippe Coutinho, Emerson Royal, Raphinha, Artur Victor, Pedro Rocha, dentre outros atletas da Seleção Brasileira de Futebol.

Ainda conforme Lincoln, “desde muito novo eu sempre tive muita clareza sobre o que eu queria pra minha vida. Quando eu estava na frente do cliente, preparado para fazer uma proposta de um milhão de reais, eu já sabia que ia fechar. Eu tinha certeza absoluta. Eu literalmente só entro em uma negociação pra ganhar. É isso que as pessoas precisam entender. E não se trata apenas de ter autoconfiança, existe embasamento científico por trás desses comportamentos”, destaca.

“E olha que interessante, a intenção clara de fazer algo é tão poderosa que tem impacto direto em qualquer negociação. Vamos comparar as circunstâncias? Com a intenção clara de fechar contratos Ultra High Ticket, várias áreas do cérebro são ativadas, especialmente o córtex pré-frontal e o Sistema de Recompensa, que trabalham juntos para planejar, motivar e executar ações direcionadas para alcançar metas. Sem uma intenção clara, essas áreas são menos ativas, resultando em menos foco, motivação, organização e planejamento. Então pensa comigo…se você quer aumentar o valor percebido de suas ofertas e fechar contratos significativamente acima da média do mercado, é essencial ter uma intenção clara bem definida e mantê-la viva em sua mente, assim como entender como funciona o seu cérebro para que você possa extrair o melhor dessa máquina tão poderosa”, finaliza Lincoln Nunes.

Sobre Lincoln Nunes

Criador do Método Atleta de Elite, filósofo, psicanalista, preparador mental e especialista em performance esportiva. Com inúmeros cases de sucesso, Lincoln Nunes já atendeu medalhistas olímpicos, estrelas do futebol europeu e nacional como Philippe Coutinho, Emerson Royal, Raphinha, Artur Victor, Pedro Rocha, dentre outros atletas da Seleção Brasileira de Futebol.

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